Sven Gabor Janszky -


Deutschlands innovativster


Trendforscher

Wed / Jan 23, 2013 / 08:06 Uhr

Neue Trendstudie veröffentlicht: Die Zukunft des Vertriebs, Handels und Verkaufens

Trend- und Zukunftsforscher benennen 10 Trendfelder und 10 Strategie-Empfehlungen für innovativen Handel und Vertrieb der Zukunft! Kostenlos! Zum Download!

 

Heute wurde die neue Trendstudie aus dem 2b AHEAD ThinkTank veröffentlicht. Sie handelt von der "Zukunft des Verkaufens". Im Vordergrund stehen diesmal nicht die technologischen Entwicklungen des Mobile Payments. Wer nur auf diese Technologie schaut, der verkennt den tatsächlichen strategischen Wandel, der sich im Vertrieb abzeichnet.

 

Unsere Trendstudie ist zwei Schritte weiter gegangen. Wir haben die strategischen Folgen der technologischen Entwicklung analysiert. Auf dieser Basis beschreibt die Studie die zehn wesentlichsten Trendfelder für den Verkauf der Zukunft von der Digitalisierung der Shopflächen über die Adaptivität von Produkten, den Vertrauensverlust von Verkäufern und den Wandel der Grundwerte bei Kunden bis hin zur Erschließung neuer Verkaufsorte durch neue Angreifer aus anderen Branchen.

 

Und wir belassen es nicht bei der Beschreibung der Trends. Darüber hinaus geben wir in zehn Strategieempfehlungen den etablierten Verkäufern eine Leitlinie für die adäquate Reaktion und die Entwicklung neuer Geschäftsmodelle. Darunter sind technologische Antworten wie: Besetzen Sie das Handydisplay ihrer Kunden, sofort! über mentale Herausforderungen wie: Verändern Sie Ihr Ziel von Aufmerksamkeit zu Anerkennung! oder Definieren Sie Ihre Grundwerte des Verkaufens neu! und Werden Sie zum Identitätsmanager! bis hin zu starken Produkt- und Prozessveränderungen wie: Neue Produktanforderung: Aus Individualität wird Adaptivität! oder: Erschließen Sie neue Verkaufsorte!

 

Die neue Trendstudie ist eine Sonderauswertung von 21 verschiedenen Trendstudien, die der ThinkTank in den vergangenen 24 Monaten für unterschiedliche Auftraggeber  durchgeführt hat. Es handelt sich jeweils um qualitative Trendstudien nach dem Delphi-Verfahren, die die Investitionsentscheidungen, Geschäftserwartungen und Trendaussagen von Zukunftsexperten aus verschiedenen Branchen analysieren. Insgesamt wurden 214 Experten, in der Regel Chief Innovation Officers aus marktprägenden Unternehmen, in leitfadengestützten Experteninterviews befragt.

 

Die Trendstudie ist für Sie kostenlos. Downloaden Sie sie hier: Trendstudie "Die Zukunft des Verkaufens"


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